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機不可失!中藥材“漲潮”下,藥店如何打造中藥“金品”
來源:21世紀藥店 | 作者:南北醫藥 | 發布時間: 2017-04-22 | 3319 次瀏覽 | 分享到:
近日記者獲悉,在4月27~29日舉行的“2017中國藥店管理峰會”上,將啟動由21世紀藥店報聯合中國藥店管理學院共同發起的“十大中藥金品工程”項目。

  近日記者獲悉,在42729日舉行的“2017中國藥店管理峰會”上,將啟動由21世紀藥店報聯合中國藥店管理學院共同發起的“十大中藥金品工程”項目。

  中國藥店管理學院秘書長肖志飛表示,中藥產業迎來歷史上最好的發展機遇,同時又面臨著巨大的挑戰。目前OTC市場上中藥產品的數量很多,但是過10億元的大品種不多。

  造成這種現狀的原因,不是中藥缺少有成長潛力的產品,而是由于其營銷策略陳舊缺乏創新、資源聚焦不到位等原因造成的,“推出‘十大中藥金品工程’的目的,就是希望通過充分整合21世紀藥店報和中國藥店管理學院的各種資源,幫助這些產品取得增量的突破,打造‘金品’。”

  最近,東阿阿膠、片仔癀和馬應龍的部分產品先后提價,綜觀這些大幅度漲價的中藥產品,都是藥店暢銷的品牌品種,雖多次提價,但消費者對此并不是很敏感。這說明在中藥發展前景看好的趨勢下,“金品”中藥,必將迎來更廣闊的發展空間。

  中藥迎來“漲潮”有利時機

  從客觀條件來看,做大做強有品質、有潛力的中藥產品,現在正迎來“漲潮” 的有利時機。

  持續低迷了三年后,中藥材在2016年迎來了漲聲,如三七、吳茱萸等中藥材的漲幅都已翻倍。從往年中藥材市場的價格波動來看,有“五年一小漲,十年一大漲”的周期規律,2017年距離2012年進入價格低位剛好是5年周期,因此2016年中藥材的價格回暖被業內視為“熱身”,此后中藥材的價格將持續增長。

  除了周期性上漲的因素外,中藥材的“漲潮”還有政策方面的刺激。近年來,國家陸續頒布了《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030)》、《中醫藥發展“十三五”規劃》、《中國的中醫藥白皮書》等文件,一系列的政策紅利引發了“中醫館熱”。從去年藥店的總體銷售來看,中藥銷售的增幅甚至大于保健品。

  受政策紅利和人們用中藥材保健、養生意識增強的影響,開辦中醫館將迎來井噴期,對中藥的需求會隨之大增,成為中藥價格上漲的一大驅動力。但有專家指出,并非所有的中藥材都會漲價。相較之下,優質的中藥價格提升的空間大得多。

  據了解,中藥品牌藥企的漲價不但沒有引起顧客的反感,反而得到較多的理解和認可。而漲價帶來的利潤又能彌補部分醫療器械、計生用品的銷售份額被電商搶奪的損失。因此,許多藥店對品牌中藥的漲價也持支持的態度。

  聚焦資源打造“金品”

  從品牌中藥產品“漲價”潮中,可以領略到其漲價的底氣。以阿膠為例,盡管阿膠的生產廠家和產品眾多,但占市場主導地位的還是東阿阿膠這一超級大品牌。

  東阿阿膠一直堅持“價值回歸”的戰略,對于阿膠的價值,東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰曾表示,真正地道的阿膠是滋補國寶,“值得我們去用價格對它表示起碼的尊重”。

  在肖志飛看來,其實,在我國有不少中藥產品完全有發展成為像東阿阿膠一樣中藥大品種的品質,但是由于上述的原因,多年來雖然有一定的銷量和認同度,但始終徘徊不前,無法突破“瓶頸”。他告訴記者,“十大中藥金品工程”的思路,就是通過把聚焦的資源集中到這些產品身上,幫助它們發力成為大品種。

  “我們會首先選取三到五個品種,給每個品種配一個策劃服務團隊,同時把中國藥店管理學院和21世紀藥店報的資源都整合進來。比如說,我們會讓中藥企業參與到我們學院的活動中,通過我們的媒體平臺系統傳播企業的品牌和文化,增強中藥產品在藥店終端的影響力和知名度,促進其渠道品牌的形成。”肖志飛說。

   聚焦帶來的好處之一,是可以使產品和企業的品牌獲得較大幅度的增值。提升品牌價值不只是品牌中藥生產企業“突圍”的利器,也是藥店的銷售增長所必需。在高毛產品透支了消費者的信任后,品牌產品的優勢逐漸顯示出強大的競爭力。

   肖志飛相信,在“金品中藥工程”的聚焦下,像漢森的四磨湯、羅浮山的百草油、雷允上的六神丸等這樣一批中藥精品,完全可在市場上大放異彩。

   帶動中藥行業創新

   藥店作為消費終端的重要性越來越得到上游藥企的重視,據該活動相關負責人介紹,牽手百強連鎖共同打造“中藥金品工程”,也是該活動的舉措之一。

   記者在采訪中還了解到,除了在 “2017中國藥店管理峰會”上正式啟動“十大中藥金品工程”外,還將在會上發布《中國中藥創新發展倡議書》。

   該負責人表示,“‘十大中藥金品工程’將以創新的思維和方式,為有潛力的中藥產品創造“騰飛”的平臺和工具,“我們不只身體力行創新中藥的營銷模式,同時也想借這個活動來鼓勵、推動中藥行業的創新。”

  在醫藥新零售時代,打造與之相適應的新營銷模式,既是連鎖藥店轉型升級的必由之路,也是工商結為戰略合作伙伴、進一步加深彼此合作、以應對新環境競爭的必然選擇。

  “十大中藥金品工程”能否為中藥大品種帶來新成員?不妨拭目以待。(陳愛軍)

 


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